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密采考核中消费者的需求分析有哪些
2013-11-04 19:22:22  来源： 新车网  

一个汽车的潜在消费者的购买意愿由三个内容组成：

动机：就是他们采购重点以及驱动他们采购的显性的，隐性的各种因素

承诺：就是他们表现出来的对未来行动的预测，如，下周钱一到位，我就来等

信心：就是对销售顾问的充分信任导致的他做采购决策的信心
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